Мой подход

Сколько теряет ваш бизнес из-за сопротивления и конфликтов?

 

Мы живем сегодня в сложных условиях: 

  • постоянные изменения, сильный, интенсивный рост бизнеса, сделки M&A
  • внешнее развитие  компании происходит быстрее, чем внутреннее развитие людей
  • многозадачность, перегруженность, стресс 
  • знаний много, а в реальности люди их не применяют

 

К каким это приводит последствиям:

  • регулярное недостижение целевых показателей
  • «потеря» ценных кадров, ключевых клиентов
  • микро-менеджмент (низкий уровень доверия)
  • отсутствие (низкая) инициатива, ответственность партнеров, ТОПов, сотрудников
  • конфликты, постоянные недопонимания с партнерами, ТОПами
  • высокая эмоциональная нагрузка, выгорание
  • несоответствие вложенных ресурсов полученным результатам
  • бизнес работает и развивается на «морально-волевых» усилиях собственников
  • неспособность людей в компании слышать друг друга, формальное/сухое общение
  • все «тянут одеяло» на себя, не идут на компромиссы
  • «верхи» не слышат «низы», «низы» сопротивляются изменениям

 

Что делают обычно:

  • корпоративы
  • тим билдинги
  • стандартные тренинги

 

Почему это работает плохо:

  • стандартные тренинги, как правило, перегружают информацией, а в практику это не переводится
  • тренинги, корпоративы, тим билдинги — дают краткосрочный эффект, там   – «всем все понятно», а при возвращении в привычный контекст – возвращаются прежние привычки
  • люди «научились» проходить тренинги так, но менять ничего не собираются 
  • лидеры бизнеса требуют изменений «внизу», тогда как сами являются создателями контекста в своей компании
  • продажи часто не растут не потому, что люди плохо продают, а потому, что у них нет мотивации, либо из-за внутренних конфликтов

 

Мой подход:

Сонастройка: Заключается в том, чтобы вовлечь команду в видение лидера бизнеса, со-настроить партнеров по бизнесу, ТОП команды, коммерческие подразделения, а также – разные уровни организации, и, улучшая взаимодействие между людьми и группами людей, достигать принципиально нового уровня синергии в команде, приводя бизнес к достижению качественно новых целевых показателей. 

Современные бизнес-тренинги по коммуникации и soft skills: Используется современная технология «без воды», которая легко запоминается, быстрее переводится в практику, применима и в бизнесе и в личной жизни, что повышает мотивацию на обучение и использование на практике.

Мотивационные выступления, сессии: это импульс, вдохновение и мотивация, которые заставляют людей в компании глубже осознавать происходящее и начать реальные действия по изменениям, по сонастройке своей жизни и бизнеса (карьеры), по развитию, а также получить на это энергию.

Программы: Мы можем повысить эффективность обучения на 90 % за счет проведения программ, включающих в себя 5 компонентов - сонастройку, тренинг сессии, мотивационные сессии, коучинг, личное развитие.

В идеальной картине — происходит длительное сопровождение организации, лидеров бизнеса, команды, чтобы корректировать процесс обучения, развития, наблюдать за результатами и поддерживать в изменениях.

 

 

Что в результате:

  • выстраивается грамотная внутренняя коммуникация, становится гибче и дружелюбнее
  • формируется команда из сотрудников, разделяющих ценности и видение лидера бизнеса
  • повышается эффективность команды   
  • люди внутри компании стремятся к общему результату
  • отсутствует понятие “мои задачи, я решаю только их, остальное меня не касается”
  • в компании внедряется политика «win–win», коллаборация как наиболее ресурсная и приемлемая в современном мире
  • люди становятся более компетентными, вырастает уровень развития soft skills
  • за счет объединения ресурсов и фокусировки на общей цели, синергии и согласованности достигаются бизнес результаты, ранее считавшиеся недостигаемыми

Из недавних примеров:

Отрасль: Строительство.

За 3 месяца после проведенной работы были заключен новый контракт стоимостью более 4 млрд. рублей (30 % годовой выручки компании).

Отрасль: Услуги.

- обеспечен рост продаж на падающем рынке на 210 % за неполные 6 месяцев с сохранением затратной части на прежнем уровне; сокращена текучка кадров на 24%.

Отрасль: IT технологии.

За 1 кв. 2018г. план продаж был выполнен на 115 %, получены крупные международные клиенты (Фейсбук и другие).

Отрасль: Автомобильные запчасти (международная компания).

Компания эффективно прошла M&А и сохранила долю рынка на уровне 35 %.